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疫情过后,家装行业哀鸿遍野,这家公司却接单接到手软,啥情况?
发布者:admin发布时间:2020-07-06 19:25:45

杭州大大小小的家装公司,倒闭的倒闭,半死不活的比比皆是。大家都在勉强维持,期待市场出现转机,但等来的往往却是失望。

今天要分享的是,其中有一家做家具定制、整体木作的公司(我们用A公司代替,下文同)却逆流而上,疫情过后,生意不但不受影响,反而订单暴增,这是怎么回事?

原来,这家公司在疫情期间,做足了功课,未雨绸缪,顺势推出了家装拼团小程序,在家装界掀起了一场革命。

现在家装界有个现象,就是供应链层级过多,且效率低下,客户花了不少冤枉钱,却得不到满意的效果。

比如,单看家具定制和整体木作,设计公司为了迎合市场需求,往往要提供几十种设计方案,欧式的、美式的、中式的、日式的等等,由于不同风格需要的设计师专业能力不一样,需要的设计素材、沟通能力等等也都不一样,往往付出很大的精力和成本,却达不到客户的要求。

因为设计公司总有自己不拿手,不专业的领域。不专业就意味着不但效率低下,还做不好,当然也就很难赚钱。

装修公司也一样,大部分装修施工单位什么活都想接,却总是存在做不好,不赚钱的问题。

下游的整体木作工厂也是如此,风格不一样,需要的深化设计能力跟不上,需要准备的原材料特别杂,生产效率低下,且容易出错,卯足了劲,也赚不了钱。

总之,客户花的钱不少,从设计公司、装修公司、生产工厂、经销商服务商、材料商等等都要赚钱,且由于效率低下,成本难以控制,报价减不下来。

这款小程序相当于一个平台,它把整体木作按照风格分门别类,像某拼团购物平台那样让客户选择,发起拼团,报价低于市场价百分之二十。

客户对价格心动,却可能担心质量没保障,于是此小程序平台提供第三方担保,像淘宝那样有支付宝担保购物那样,工程项目完工质量不达标,就扣除供应商款项。

这样看起来对供应商不利,于是接下来,A公司又对入驻平台的供应商进行资源整合,原先做得很杂效率低下的公司、工厂,都要求只做自己最拿手的部分。

平台由于整合了家装行业资源,给到客户实实在在的实惠,拼团越多,价格越低,有些别墅业主,因为在此平台下单,一下节省了几十万的装修费用,乐得合不拢嘴,碰到亲戚朋友就推荐,加上社交圈,平台裂变速度相当快,现在平台上的订单暴增,入驻平台的供应链商家不愁没单,没有入驻的知道此情况后也纷纷咨询入驻,其它没有入驻平台的商家却朝不保夕,望穿秋水也盼不来客户。

所以,在这个不断变化的社会,任何行业都应该创新商业模式,创新工艺,降低成本,提高效率,为客户着想,让客户得到实实在在的优惠,这样才能在市场竞争中脱颖而出。